My blog posts are mostly written in German but this one should be in English since the SES (Search Engine Strategies) conference, which I attended, was in New York, even my blog audience is located more in Germany, Austria, Swiss and some other countries where German online marketers at the moment are… Why I wirte posts in German, even I know the audience isn‘t that big (185 millions people speaks German)? This question isn‘t that easy to answer… I would like to start this #sesny recap with a small poll:

The SES New York 2k10 was awesome. The Search Engine Strategies conference in New York is the No.1! I‘m quite sure Hong Kong will be great as well! Anyhow if you live in a country where the SES is (e.g. England, Germany, Canada), you should (if you‘re an online-marketer) attend it, not `cause you meet interesting white and black hat SEOs, no, you can network with experts within the online marketing branch and learn about topics such as PPC management, keyword research, SEO, social media, local, mobile, link building, duplicate content, multiple site issues, video optimization, site optimization, usability and more from them! In short: ok, `cause you meet white and black hats on one place! And coffee was a huge assistent during the week. Not sure how often I used foursqaure @starbucks.

But this recap shouldn‘t be a typical SES New York recap at all, ´cause there are already so many awesome posts out there. For expample you should start with „8 Reasons Why We Never Miss SES New York!“ or our explido corporate blog posts „Rückblick SES (Search Engine Strategies) in New York 2010 – Tag 1“ or „explido Recap SES (Search Engine Strategies) in New York 2010“ both are written in German. This #sesny blog post is more over `bout my stay and meet up with people in New York City, but let‘s start now.

This time over 6.000 online-marketers from all over the world found the way to the Hilton New York in the Avenue of the Americas 1335. Believe it or not it‘s the world biggest conference with main focus on search, wow!

I‘ve met old friends from the online marketing branch and a lot of great people during the SESNY 2010 which is important for new projects and ideas for our customers!

Another reason why I‘ve attended this year the Search Engine Strategies in New York is to see what‘s cooking within our branch. By the way the SES New York was packed with more then 70 sessions, multiple keynotes, more then 100 exhibitors, networking events and parties!

My personal top 5 of 70 sessions:

• Search Analytics – Meaningful SEO Metrics: Going Beyond the Numbers
• Networking Workshop (Invite Only) – Optimizing Your Facebook Ads Campaign
• OMS Track – Where Search and Social Media Collide: Real-Time Search and Twitter
• Geek Track – Ad Networks & Exchanges: How the Search O/S is Changing the Display Game
• Search & Social – The Business Value of Social Media

And of course no one should missed the White Hat Black Hat – Unconferenced Party after a long second #sesny day.

After a meeting on Friday morning till afternoon with our customers I had finally off till Sunday! It was a great opportunity to explore the city with all the awesome places to go… The night life is gorgeous as well (but this is nothing new) and to go by yellow cab e.g. to the Meatpacking District should be on your tour as go by subway to Downtown Manhattan.

If you’re a steak lover: You must step by at Wolfgang‘s Steakhouse (4 Park Avenue). The steak is unbelievable and if you have luck you can meet Wolfgang, too. If the weather is good Empire State Building is a must. This time the weather was fabulous and the view…

I’ve visited the New York Apple store (767 5th Avenue) and bought a mophie juice pack air. Now my iPhone has double time to rock, talk, surf (very important) and send messages. Now my iPhone 3G(S) specifications are:

• Standby Time: Up to 270 hours
• Talk Time: Up to 4.5 hours on 3G | Up to 9 (10(S)) hours on 2G
• Internet Use: Up to 4.5 hours on 3G | Up to 5.4 (8(S)) hours on Wi-Fi
• Audio Playback: Up to 20 (27(S)) hours
• Video Playback: Up to 6 (9(S)) hours

During my trip there wasn‘t a line in front of the Apple store, but I‘m sure it was on the 3rd of April when Apple started to sell the iPad…

I think I will wait till the iPad 3G will be available ’cause I’m often on the road…

The 18th Floor was a highlight, too. Don’t miss that place if you’re in New York. Had an awesome cocktail, too!

Once again (this time in my official SES Recap):

The whole SES (Search Engine Strategies) New York team did an amazing job! I had a great time not only at the SES NY 2010 but as well in New York City! But sometimes even a city like New York has a Biergarten it is not the same like… Home sweet home!

]]> http://johndo.de/archives/ses-search-engine-strategies-new-york-2010-recap-by-dominik-johnson/feed/ 7 http://johndo.de/archives/dritte-affiliate-tactixx-konferenz-und-affiliate-tactixx-network-party/ http://johndo.de/archives/dritte-affiliate-tactixx-konferenz-und-affiliate-tactixx-network-party/#comments Sat, 20 Jun 2009 13:05:55 +0000 admin http://johndo.de/?p=613

Am Donnerstag war es wieder soweit. Die dritte Affiliate TactixX in München fand statt. Die 330 Besucher der Konferenz waren sehr zufrieden von der ersten bis zur letzten Podiumsdiskussionen und den in sich sehr abgestimmten Panels, die nicht zuletzt durch viele anschaulichen Beispielen aus der täglichen Praxis und konkreten Case Studies überzeugten bis in den frühen Abend hinein.

Wohlverdient ging es anschließend zur Affiliate TactixX Network Party.

Gegen 8.30 Uhr ging es schnell zur Anmeldung, ab und zu geht es mit einem Elektroroller “Segway i2″ doch schneller.

Danke an dieser Stelle an Christian, der das Bild spontan geknipst hat. Diese war innerhalb paar Minuten erledigt, denn alles war seitens explido WebMarketing durchorganisiert.

Das Programm hatte es in sich über 20 Referenten begleiteten uns über den Tag:

Pünktlich um 9.00 Uhr eröffneten Thomas Eisinger (explido) und Markus Kellermann (explido) die Affiliate TactixX im “Leonardo da Vinci” Raum im Kempinski Hotel Airport München. Gleich um 09.15 Uhr fing die erste Podiumsdiskussion “Trends im Affiliate Marketing” der #tactixx (Der Hashtag für Twitter, für alle diejenigen, die im themenrelevanten Umfeld miteinander mittels Tweets kommunizieren wollten, nach wie vor wollen und es auch immer noch tun.) an.

Moderator war Torben Heimann (BVDW/TradeDoubler) und seine Mitstreiter waren auf der Seite der Merchants Andreas Schubert (Vodafone), Affiliates Martin Sinner (Idealo.de), Netzwerke Dimitrios Haratsis (Zanox) und Sabine Haase (affilinet) und last but not least Agenturen Ralf Hein (nonstopConsulting). Eine hochkarätige Besetzung, die auch die Teilnehmer überzeugten.

Um 10.00 Uhr ging es weiter mit “Rechtliche Aspekte im Affiliate-Marketing” mit Rechtsanwalt Dr, Noogie Kaufmann. Spannend waren die Antworten in Bezug auf Insolvenz und wer die Provisionen nun letztendlich an die Affiliates auszahlen muss. Auch wurde auf die aktuellen Gerichtsurteile eingegangen.

Die Kaffeepause im Foyer nutzten alle TacitxX Teilnehmer, um sich entweder zu vernetzen oder auch den Referenten Fragen zu stellen oder den einen oder anderen Kontakt wieder aufzufrischen oder vorab auch den verabredeten Termin wahrzunehmen.

Um 11.00 Uhr referierte Hansjörg Rampl (explido) über “Mehr Sales durch optimierte Landingpages”. Nicht nur Merchants sondern auch Affiliates profitieren am Ende des Tages vom Testing und den gewonnen Erkenntnissen. Durch zahlreiche Case Studies wurde der Erfolg untermauert und der richtige Weg aufgezeigt. Natürlich benötigt man für Testing Ressourcen, aber die lohnt es sich aufzubauen dabei unabhängig ob Inhouse oder mittels einer Agentur. Hauptsache: Testing, Testing, Testing!

“10 Insider-Tipps für Affiliates” hat Ulrich Roth (Super-Affiliate) präsentiert. Auch hier stellten die Teilnehmer aber auch Merchants Ihre Fragen und bei der einen oder anderen Antwort mussten alle im Saal Schmunzeln, denn manchmal kann eine Lösung so einfach sein.

Im Anschluss war das Buffet im Restaurant eröffnet, um sich für die zweite Hälfte des Tages zu Stärken. Dabei stand wieder das Networking im Vordergrund. Nach der Mittagspause teilte sich der große Saal der Affiliate TactixX und die Teilnehmer konnten zwischen zwei Sessions wählen. Die Session 1 wurde von Thomas Eisinger (explido) und Session 2 von Markus Kellermann (explido) moderiert. Session 1 war für Merchants und Session 2 für Affiliates ausgerichtet.

Die Themen waren vielfältig von “Anleitung zum Geldverdienen – die 10 größten Fehler von Advertisern” von Markus Kellermann parallel dazu “Affiliate vs. Merchant” mit Andre Alpar, über “Transparenz im Affiliate Marketing für Merchants und Affiliates” von Stefan Meiners (Vitrado) parallel dazu “Geld verdienen mit Wordpress” von Vladimir Simovic, bis zu “PostView – Fluch oder Segen?” mit Pascal Fantou (q48.de) und parallel hierzu gab es die Session “Erfolgsfaktor SEO – Tools, Trends und Taktik” mit Marcus Tober (Searchmetrics GmbH), Stefan Fischerländer (suchmaschinentricks.de), Thomas Mindnich (ITam GmbH) und Uwe Tippmann (ABAKUS Internet Marketing). Die Qual der Wahl hatten die Teilnehmer, welche Session nun doch mehr Mehrwert für das eigene Business bietet. Unmittelbar nach den Sessions folgte um 16.00 Uhr die zweite Kaffeepause des Tages, um sich auf den dritten Teil der Affiliate TactixX zu stärken und wieder mit Branchenkollegen zu netzwerken.

Die dritte Hälfte der TactixX eröffnete Dr. Benedikt Köhler (ethority) über das Thema “Social-Media Trends”. Auch hier wurden zahlreiche Beispiele und Cases präsentiert. Auch die Affiliate TactixX hatte hierzu im Zeichen der Trends einen eigenen Twitter Account eingerichtet und die Resonanz war überwältigend. Social Media Marketing funktioniert und wird sicherlich noch stärker in den Fokus der Unternehmen rücken. Auch durch die Affiliate TactixX 2009 hat der Veranstalter explido WebMarketing an weiterer Kompetenz in diesem Bereich gewonnen und kann diese Erfahrung und Wissen bei Kunden weiter erfolgreich einsetzen.

Robert Glasgow (Webgains) fuhr fort mit seinem Vortrag über “International Affiliate Marketing Trends”. Der Vortrag überzeugte durch klassische Segmentierung der unterschiedlichen Märkte weltweit und welche Vorteile diese bieten wie aber auch Gefahren in den verschiedenen Ländern für einen Merchant oder Affiliate lauern.

Um 18.00 Uhr gab es die finale Diskussionsrunde zum Thema “Betrug und Ethik im Affiliate Marketing” diese wurde von Thomas Eisinger moderiert und die Teilnehmer der Podiumsdiskussion waren auf der Seite der Merchants Andreas Schubert (Vodafone), der Affiliates Martin Sinner (Idealo.de), der Netzwerke Dr. Christoph Röck (affilinet) und Torben Heimann (TradeDoubler) und der Agenturen (MediaScale). Die hitziger Diskussion hatte es in sich und zahlreiche Teilnehmer der Affiliate TactixX meinten auch während der Networking Party, dass die Diskussion auch bis acht hätte gehen können, denn sie traf den Nerv bzw. griff die Probleme auf, die die Branche beschäftigen. Auch haben sich aus dem Publikum zum Beispiel Zanox (Dimitrios Hartsis), Commission Junction (Anneli Krüger) und viele Weitere an der Diskussion beteiligt, bei der es auch über den Code of Conduct ging.

Nach 19.00 Uhr haben sich Alle (Teilnehmer, Sponsoren, Medienpartner und der Organisator) die im Anschluss folgende Affiliate TactixX Networking Pary verdient. Es wurde bis spät in die Nacht weiter diskutiert, gelacht, gegessen, getrunken und sich weiter den Themen gewidmet, die auch für das eigene Unternehmen wie aber auch der Branche wichtig sind. Dieser Branchenkongress zeigte, wie wichtig es ist, sich auszutauschen und sich zu vernetzen, damit die Ziele leichter erreicht werden können und auch das eigene Know-How zu erweitern. Weitere Beiträge und Bilder zu Affiliate TactixX 2009 sind unter Affiliate TactixX, Internet World Business, Affiliate Interviews, Affiliate Boy oder auf explido WebMarketing bereits zu finden. Ein großes Kompliment meinerseits an die explido Crew, die wirklich viel Kraft, Energie und Herzblut in die Konferenz gesteckt hat, eine großartige Leistung!

Ich persönlich freue mich auf die Affiliate TactixX 2010 und habe mich bereits registriert, um laufend die aktuellsten Informationen zu erhalten. Denn auch kommendes Jahr wird es bestimmt wieder heißen – Die TactixX interessante Themen mit hochkarätigen Referenten.

Nachdem das Keyword Umweltprämie abgearbeitet ist, konzentrieren wir uns im zweiten Teil auf das Keyword Abwrackprämie. Erstaunlicherweise gibt es hierfür bereits 10.400.000 Webseiten. Desweiteren bietet Google diese in nur 0,08 Sekunden an, wie es sich leicht aus dem rechten Screenshot entnehmen lässt. Das Keyword Abwrackprämie ist ebenfalls im Moment gut gebucht und jede AdWords Position wird von einem Autohersteller belegt.

Sollten sich die Landing Pages aus dem 1. Teil Umweltprämie und die Automobilindustrie der Abwrackprämie gleichen, so werde ich auf diesen Teil verweisen. Ebenfalls ist unter dem Keyword Abwrackprämie kein Autohersteller auf der ersten SERP zu finden, im organischen Bereich versteht sich. Die Anzeigenplätze werden von DACIA, Mazda, Audi, Renault, Toyota, Volkswagen, SEAT, Ford, Opel, BMW und Fiat belegt. Dieses Bild dürfte je nach Tageszeit stark variieren. Diesmal wird mir Dacia angefangen, denn dieser Brand belegt den ersten Anzeigenplatz.

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Die Landing Page ist exakt die gleiche wie von der Umweltprämie. Auch die URL der Landingpage lautet: http://dacia.de/umweltpraemie.php Hier hat man sich wenigstens die Mühe noch gmacht zwei Mal das Keyword Abwrackprämie aufzunehmen. Kommen wir zu Mazda.

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Der Anzeigentext kommt auf den Punkt. Die Landing Page hat ein frühlingshaftes Motiv und vergrößert die Vorfreude auf den bevorstehenden Frühling. Die Mathematische Gleichung ist etwas undurchsichtig, aber nun gut. Schlimmer ist es, dass die kleinen Bilder inkl. CTAs somit kaum als Links wahrgenommen werden, denn diese gehen unter neben der Formel. Dies könnte anders und besser gelöst werden. Wie verhält sich Audi?

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Abgesehen von der Keyword Insertion im Text der Anzeige hat sich nichts verändert. Die Landing Page gleicht eins zu eins der Umweltprämie Zielseite. Was macht Renault?

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Bei Renault gibt es ebenfalls nur die eine Landing Page. Ebenfalls wird auf dieser Potential verschenkt, denn Traffic dürften alle Seiten der Autohersteller erhalten. Ob Toyota mehr testet?

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Nein, definitiv nicht. Auch hier genügt wohl eine Version der Landing Page. Wird Volkswagen einen Test fahren?

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Nein. Nach dem Motto: Das Auto. Die Landing Page. Eine für alle, alle für eine. Konzentrieren wir uns auf SEAT.

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Hm. Die gleicht doch auch der Umweltprämie Website. Ford könnte es anders machen, aber beim Blick auf die Flatrate Anzeige, gehe ich stark davon aus, dass auch hier nur eine Landing Page hinterlegt ist.

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Tja, die Vermutung hat sich bestätigt. Auch hier stehen die Zeichen nach wie vor auf Grün. Moment, eigentlich nicht, hier könnte ein MVT ebenfalls neue Erkenntnisse bringen. Bin jetzt gespannt auf Opel.

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Auch diese Landing Page hat sich nicht verändert und gibt genügend Spielraum, um die Interessenten möglicherweise besser abzuholen. BMW ist leider bei dem vorherigem Keyword Umweltprämie in Zeitraum meiner Recherche nicht aufgetaucht, aber das hat nichts zu sagen, denn jetzt bin ich auf die Zielseite der Bayerischen Motoren Werke gespannt.

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Mit 35 Links hebt sich auch diese Landing Page nicht ab. Es gab Landing Pages mit mehr, aber auch erfreulicherweise mit weniger Links. Interessant dabei ist, dass BMW die Landing Page in drei Teile teilt, was sicherlich zur Übersichtlichkeit führt. Ebenfalls hebt sich die Anzeige von den anderen ab, in dem weitere 2.500,- EUR versprochen werden. Somit fällt die Gewichtung auf die 5000,- EUR höher im Adtext aus, als „nur” auf die 2.500,- EUR. Die Landing Page setzt dieses Versprechen konsequent mit dem Slogan „BMW verdoppelt die Umweltprämie (1)” um. Was auch immer die (1) bedeutet. Die CTAs neben dem Text sind klar abgetrennt, könnten jedoch besser forciert werden, um den Interessenten zu einem Lead zu bewegen. Kommen wir zu Fiat.

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Kurz und schmerzlos, auch diese Verlinkung hat zum Zeitpunkt der Recherche nicht funktioniert. Diesesmal werde ich den Fehler Screenshot darstellen. Ich bin mir sicher, dass die Landing Page in den kommenden Tagen funktionieren wird.

Alles in allem sind es die Landing Pages, die die potentiellen Autokäufer neben den Anzeigentexten ansprechen sollen. Abgesehen von den nötigen Information auf den Zielseiten, sollen diese den Interessenten direkt zum jeweiligen gewünschten lokalen Vertragspartner am Besten beamen. Diese Beurteilung, ob oder ob nicht dies den Autokonzernen gelingt, wird ein Mensch immer subjektiv treffen. Durch bestimmte Verfahren könnte aber gut getestet werden, wie fit bzw. online affine die potentiellen Kunden wirklich sind und ob man seiner Zielgruppe an mancher Stelle nicht zu viel zumutet.

Ob noch Fördermittel für die Abwrackprämie bzw. Umweltprämie zur Verfügung stehen, lässt sich auf der Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle Website schnell und übersichtlich herausfinden. Die Fördermittelübersicht ist ein einfaches Kuchendiagramm. Laut Stand vom 23. Februar 2009 wurden bereits 104.840 Anträge eingereicht und es stehen noch 495.160 Anträge zur Verfügung.

Beim Keyword Umweltprämie teilen sich im Moment die bezahlten Suchergebnisse Renault, Volkswagen, Dacia, Audi, Mercedes, Fiat, Toyota, SEAT, Ford, Opel und KIA. Auf das Design der verschiedenen Landing Pages möchte ich jetzt nicht direkt eingehen, denn eine direkte Analyse und mögliche Alternativen wären an dieser Stelle zu viel des Guten. Zugleich müsste diese eher auf einem hohen Nivau stattfinden, denn die Agenturen leisten eine sehr gute Arbeit in Anbetracht des Vorgabekataloges des jeweiligen Autobauers. Mit Renault wird angefangen, denn Renault belegte zum Zeitpunkt der Recherche Platz 1 der Anzeigen (siehe Screenshot).

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Das Ad ist in sich stimmig und die Landingpage, nun ja, sichtbar sind 14 Modelle und der Text über den Produktbildern sagt folgendes aus: “Alle Modelle im Überblick”. Wo sind denn die 43 eco² Modelle abgeblieben? Einerseits soll die Website informieren, aber letztendlich sollte der User doch zu einem Lead werden und das könnte auf dieser Landingpage optimiert werden. Kommen wir zu Volkswagen.

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VW hat hierzu ein Video im oberen Bereich eingebunden. Hier würde ein A/B Test der verschiedenen CTA zu Klarheit führen, ob 30 Links auf dieser Seite Sinn machen. Denn auch hier gilt, der Besucher soll ein Kunde werden. Jetzt besuchen wir die Dacia Landing Page.

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Auch an dieser Stelle lässt sich an der Anzeige nicht meckern. Zugleich baut sich die Zielseite relativ schnell auf, da diese auf bewegtes Bild verzichtet, dafür beinhaltet diese relativ viel Content und die Größe liegt somit bei 163,51 KB. Die Rechenbeispiele erleichtern dem User sich schnell einen Überblick zu verschaffen. Mit 17 Links ist es fast ein Fliegengewicht im Vergleich zu VW. Audi’s Landing Page erreichen wir über folgende Anzeige:

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Auf sechs Links ist die Landing Page reduziert, geht doch. Diese ist auf das nötigste Beschränkt und verweist auf den Audi Partner. Dadurch, dass Autokauf zum einen ein recht unübersichtliches und zum anderen mit vielen Variablen bespicktes Geschäft ist und die Umweltprämie vom Staat auch nicht jedem gewährt wird, muss individuell geprüft werden, warum nicht auf den Partner verweisen.

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Es liegen sage und schreibe 32 Links vor, die der User ansteuern kann, um in den Weiten der Website einzutauchen. Ob das gewollt ist? Die Landingpage wirkt dennoch aufgeräumt. Es gibt eigens ein Link für Käufer, die einen türkischen Verkäufer wünschen, was positiv ist. Vielleicht sollte sich aber auch die Kampagne auf andere Zielgruppen richten, die ebenfalls als ethnisch andersartig im Vergleich zur Mehrheitsbevölkerung in unserem Staat betrachtet werden, um eine ganzheitliche Ethno-Marketing Kampagne ins Leben zu rufen. Damit würde sich Mercedes abheben. Wie sieht es mit Fiat aus?

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Der Fiat Link funktioniert leider nicht. Kann passieren, sollte aber nicht so häufig vorkommen, denn bei der momentan vorzufindenden Konkurrenz ist der Klickpreis für diese Keywords nicht günstig. Folgender Link wird anstelle der Landingpage im Browser ausgeliefert:

http://www.google.com/aclksa=L&ai=Cnn3O6YCiSYPFLIO
m0QWAwqHVDqTZgpMB1Pu5lgrYrevpKhADILlUKAhQmfPg
kwRglbqAgpgHyAEBqQJS7fT_gaS1PqoEHE_QmXnF4DtJwcN
qmAinCI0xJ_rpRvfcufwd9YQ&num=6&sig=AGiWqtzLY78p
lHM5AH14AO8rKSkSjbRHvw&q=http://tracking.quisma.com/
c.cfs%3Fpid%3D61014453416S1082846T%26gkid%3D43-
hzjrygce-zvr–Hzjrygc zvr489a859a950%26creative%3D2
631122130%26placement%3D%26keyword%3Dumweltpr%
25C3%25A4mie%26qus%3D0%26qulink%3D

Schade! Wobei der oben gezeigte Screenshot meine persönliche Vermutung darstellt, welche Webseite als Landing Page eigentlich angezeigt werden sollte. Wie macht sich Toyota beim Keyword Umweltprämie?

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Mit 36 Links auf der Landingpage ist Toyota einer der Topanwärter für die Interneverlinkung, wenn diese im SEM Bereich gewollt ist. Denn nach wie vor steht die These, dass der potentielle Kunde einen qualifizierten Ansprechpartner finden möchte und das wird der Händler in der Nähe sein. Anstatt nur der Brand-URL könnte noch ein Keyword wie z.B. /Umweltpraemie stehen. Kommen wir nun zu SEAT.

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Mit mehr als 35 Links ebenfalls ein heißer Anwärter auf den Spitzenplatz für die interne Verlinkung. Frei nach dem Motto: Ich gebe dem Visitor alles, dieser wird schon wissen nach was der sucht! Ohne wirkliche Abhebung zum Beispiel durch Farbe wird auf Händlersuche und Probefahrt verwiesen, obwohl diese doch die wirklichen Kundenbringer sein sollen, um über das persönliche Gespräch den Interessenten zum Kunden machen!

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Bei Ford stehen die Zeichen auf Flatrate bzw. auf grün. Null Anzahlung, null Wartungskosten und null Garantiesorgen zeichnen die Landingpage aus. Auf die Links wird jetzt zur Abwechslung nicht eingegangen. Ford versucht in einem relativ kleinen Bereich den User zum Ford Partner zu bewegen. Hier sollten die Klicks bzw. die Absprungsrate unter die Lupe genommen werden. Was macht Opel?

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Mit mehr als 35 Links wird auch hier der User etwas überfordert und eigentlich kommt die Händlersuche, Probefahrt und Katalogbestellung im linken oberen Bereich zu kurz. Warum? Weil das Produktbild als erstes ins Blickfeld des Visitors genommen wird und aufgrund der Textlänge darunter, wird der Besucher diesem Text als nächsten folge. Ob die Rücknahmestelle nicht zu verfrüht dem Interessenten angeboten wird, muss eine Auswertung der Klicks ergeben. Kommen wir zum letzten Mitstreiter im SEA Bereich: KIA

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Die Landingpage ist etwas Scriptlastig bzw. es ist die eigentliche KIA Startseite. Probefahrt, Broschüre und mehr sind in einer Art Toolbox komprimiert. KIA zwingt förmlich den Besucher der Website zum Finanzieren. Es gibt noch Geld on Top auf die Umweltprämie, allerdings ist die Höhe von jeweiligen Modell abhängig. Nach paar Sekunden schwingt ein neues Angebot in die Zielseite von rechts nach links und vergessen ist die Umweltprämie…

Hier geht’s zum 2. Teil Abwrackprämie und die Automobilindustrie

Das ist meine zweite mehrteilige Studie in diesem Blog. Die erste Studie bezog sich auf das generische Keyword Herrenanzug in Kombinationen mit der Größe und Farbe. Seit der Einführung der 2.500,- EUR der Umweltprämie bzw. der Richtlinie zur Förderung des Absatzes von Personenkraftwagen am 27.01.2009 für einen Gebrauchten beim Kauf eines Neu- oder Jahreswagen (unter bestimmten Vorraussetzungen), hat sich der Begriff Umweltprämie bzw. Abwrackprämie seit paar Wochen beim Konsumenten manifestiert und nicht nur bei diesem. Die Automobilhersteller bieten sich regelrecht eine Schlacht um die Toppositionen im SEM (SEA) Bereich.

Der Artikel ist in zwei Teile unterteilt. Denn die zwei Keywords Abwrackprämie und Umweltprämie werden gleichermaßen intensiv im SEA Bereich gebucht. Die Fragestellungen, die mich dabei beschäftigen, sind: Wird die jeweilige Landing Page der Zielgruppe gerecht? Wie sind die Informationen für die Interessenten angeordnet.

1. Teil Umweltprämie und die Automobilindustrie
2. Teil Abwrackprämie und die Automobilindustrie

Der Begriff Umweltrpämie ist bereits 583.000 mal im orgranischen Index von Google vorhanden. Das Keyword Abwrackprämie erreicht eine Websitenanzahl bei Google von über 10 Millionen. Im oberen Screenshot ist deutlich zu erkennen, seit wann diese beiden Keywords an Reichweite und Bedeutung gewonnen haben. Der Screenshot rechts verrät eher wie es um die lokale Suchanfragen aus den jeweiligen Bundesländern steht. Desweiteren erkennt man sofort den regionalen Suchanfragenunterschied, nicht nur zwischen West und Ost sondern auch in den jeweiligen Bundesländern. Auch die Breakouts sind interessant und sollten in der Kampagnenstrategie an Bedeutung gewinnen.

In den SERPs findet man auch Überschriften wie „Deutsche Autobauer profitieren am meisten von Abwrackprämie” oder „Hartz-IV-Empfänger kriegen keine Abwrackprämie“. Einen Autohersteller allerdings findet man im organischen Bereich auf der ersten SERP vergeblich, obwohl Content sich sicherlich bereits vorhanden ist und positive Meldungen aufgrund der Richtlinie kann die Autobranche bereits vermelden. Somit sollte es an Kreativität bei den Autokonzernen nicht mangeln, schließlich werden/wurden Domains wie www.audi-umweltpraemie-plus.de registriert. Allerdings wird bei diesem Beispiel der Content in Flash eingebetet. Eine Suchmaschine dürfte beim Einsatz dieser Technik noch so manche Schwierigkeiten haben, um diesen erfolgreich zu crawlen. Kommen wir aber zurück zum SEA Bereich und zum ersten Teil der Analyse.

Hier geht’s zum 1. Teil Automobilindustrie und das Keyword Umweltprämie

internet WORLD BUSINESS Ausgabe (23/08) hat die Titel Story “Google zahlt für Werbung” und diese passt zugleich zum vorgestern geschalteten Banner im Head Bereich via adtiger auf der internet WORLD BUSINESS Homepage, mehr dazu am Ende dieses Artikels. Im Prinzip ist das nichts Neues, aber das Kickback Thema scheint wieder eine Diskussion in der Branche auszulösen. Hier sollte der Hintergrund erstmal beleuchtet werden, um die Diskussion zu verstehen.

Im September 2007 hat Google bekanntgegeben, dass der BPF (Best-Practice-Funding) zum 1ten Januar 2009 auslaufen wird. Warum gab es den BPF? Durch den Kickback wollte Google die Bekanntheit des AdWords Produkts und zugleich den Keyword Advertising Umsatz steigern. Klingt erstmal unlogisch, aber bei genauem analysieren, ist es eine fantastische Vertriebsmethode, die auch perfekt aufgegangen ist.

Vorgeschichte: Endkunden haben in der Regel eine Agentur, die sich um den Onlinebereich kümmert. Zu wem hat der Kunde vertrauen, zu seiner Webagentur bzw. Leadagentur. Hier setzte Google an.

Die Leadagentur ist ständig bestrebt seinem Kunden immer einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, in dem ein Optimum aus dem zu verfügungstehendem Werbebudget herauszuholen und dabei die besten Kanäle für den Kunden zu nutzen. Da Suchmaschinenmarketing genau ausgewertet werden kann, hat die Leadagentur natürlich auch AdWords seinen Kunden empfohlen. Abgesehen von der vereinbarten Fee, die der Kunde der Agentur für ihre Leistung und Kreativität bezahlt, hat zugleich auch Google einen Teil des eingesetzten Werbebudgets des Kunden an die Agentur, die die Leistung eingebucht hat, rückvergütet. Wie sich schnell erahnen lässt, entsteht ein Unterschied im Wettbewerb zu den Agenturen, die keinen Kickback erhalten haben. Während nämlich sich kleine Agenturen, die womöglich keine Spendings von 100.000,- EUR pro Monat, Tag oder Stunde hatten, gefragt, wie kann eine Agentur profitabel arbeiten, die fast nichts für ihre Dienstleistung im AdWordsbereich verlangt. Das Rechenbeispiel ist simple.

Wir nehmen ein Spending von 100.000,- EUR pro Monat. Bei 100.000,- EUR eingesetztem Werbebudget und z.B. einem BPF von 6% ergibt der Kickback von 6.000,- EUR. Mit diesem Geld kann die Agentur arbeiten. Sollte die Leadagentur dem Kunden einen fixen Monatssatz im Vertrag angeboten haben, ergibt die Rechnung 6.000,- EUR + X EUR. Berechnet die Agentur einen prozentualen Anteil vom Werbebudget, ergibt die Rechnung 6.000,- EUR + (100.000,- EUR x X%). Hat die Agentur, und jetzt wird es spannend, eine performanceorientierte Abrechnung, die dann mit einem BPF ja keine ist, ergibt sich folgende Rechnung 6.000,- EUR + X EUR für einen Lead, der vorher mit dem Kunden vereinbart wurde.

Schon 2005 gab es eine Ankündigung seitens des Suchmaschinengiganten, dass Änderungen ab 2006 für die Agenturprovision folgen werden, damals teilte Holger Meyer (Managing Director Ad Sales Google) dies den Agenturen mit.  Agenturen sollten daraufhin eine Kombi aus monetären und nichtmonetären Komponenten erhalten, je nach Qualifizierungsgrad. Damals belief sich der Kickback auf 15% + X. Monetäres Kickback gab es nur für Agenturen, die mehr als einen erfolgreich zertifizierten GAP Mitarbeiter hatten, die mindestens fünf Kunden hatten, die mindestens 5.000 EUR pro Quartal für SEA ausgaben und alle Kunden gemeinsam mindestens 250.000,- EUR im Quartal über die betreuende Agentur ausgaben. Je höher die Gesamtwerbeausgaben der Leadagentur gewesen sind, desto höher war der Vergütungssatz, den maximalen ausbezahlten Kickback weiß nur Google und der dazugehörige Partner.

Jetzt: Nun möchte der Suchmaschinenprimus den BPF für Displaywerbung und Videowerbung einführen. Götz Trillhaas (Head of Agency Google) versucht es über ein EMEA Déjà Vu. Faz.net zitierte Ende September 2007 Philipp Schindler (Managing Director Northern & Central Europe Google) wie folgt zum Thema BPF:

“…Zeitgleich mit der Einführung von BPF haben wir die Agenturprovision abgeschafft…. …Eine Benachteiligung von Hunderttausenden von kleinen und großen Unternehmen, die ihre Google-Werbung nicht über Agenturen buchen ließen, erschien uns unfair…. …Die deutsche Werbebranche hat sich sehr schnell an die neuen Online-Werbemöglichkeiten angepasst – diese Tatsache ist zum großen Teil auf die Fachkenntnis, Kreativität und den strategischen Weitblick der vielen Agenturen zurückzuführen, die diese neuen Methoden so positiv angenommen und umgesetzt haben. Nun ist der Zeitpunkt gekommen, ein vollkommen gleichberechtigtes Betätigungsfeld für alle Agenturen und Werbepartner zu schaffen.“

Das ganze zusammenhängende Interview kann unter Faz.net nachgelesen werden. Auch internet WORLD BUSINESS hat sich in der Ausgabe (20/07) zu diesem Thema geäußert. Es sind Parallelen zu 2005 und früher zu erkennen, die Höhe der Vergütung bleibt verborgen. Ein Satz ist doch aber bemerkenswert ”Wir legen den Agenturen nahe, die Details dieser Vereinbarung ihren Kunden mitzuteilen.“

Die nächste Ära ist in den Startlöchern, wobei Werbemittel (Displaywerbung und Videowerbung) in Kombination mit Keywords noch komplexer in Planung und Umsetzung werden als Textanzeigen es schon sind. Die Google Display Werbung ist auf internet WORLD BUSINESS angekommen und das Jahr 2009 kann kommen.

Internet World Messe und Kongress öffnete heute die Tore auf dem ICM Gelände. Die Anmeldung ist ohne Gedränge und durch gutes Konzept schnell gelungen. Unmittelbar neben der Anmeldung hat gleich der Fachbesucher die Vortragarea gesehen. Die Plätze waren alle besetzt und das Publikum hat aufmerksam den Vortragenden zugehört.

Der Kongressbereich war gut abgeschirmt. Davor sah der Besucher die Arbeitskreisarea in dem sich sowohl die Kongressteilnehmer als auch die Fachbesucher über die Onlinebranche professionell informieren konnte. Der Kongress wurde durch sehr spannende und aktuelle Themen eröffnet, wie Chancen und Risiken für Printverlage in der digitalen Welt oder Sieg über Online-Kriminelle mit Strategien durch die Internet-Infrastruktur oder auch Advertising und Buzz: Die magische Formel.

Dem Veranstalter ist ein sehr guter Auftakt gelungen. Der Besucher sollte sich allerdings schon vor dem Event Gedanken zu machen, welchen Vortrag angehört werden sollte. Auch habe ich überraschend eine „alten“ Freund getroffen, den ich schon seit bestimmt fünf/sechs Jahre nicht mehr gesehen habe. Was für ein Tag.

Am Nachmittag habe ich mir vorgenommen das Panel „Special“ zu besuchen. Hier wurde über Bewegtbilder im Internet gesprochen. Moderiert wurde der Panel von Harald R. Fortmann (Managing Director von Platform-A und Vizepresident des BVDW e.V.). Spannend wurde von Michael Ortlepp (Executive Producer IPTV Videoload/Dt. Telekom AG) die Akzeptanz von „T-Home“ Produkten referiert. Es ist eben noch nicht so einfach in das „deutsche“ Wohnzimmer einen festen Platz zu bekommen im Vergleich zu den USA. Das trojanische Pferd könnten die WIIs, PlayStations und XBoxes sein.

Interlake sprach von der Idee zum Online Video Projekt anhand eines Beispiels von Handelsblatt und die Komplexität solchen Projekts. Eindrucksvoll konnte die Technik verständlich den Kongressteilnehmern erläutert werden.

Andreas Meyer stellte sein Baby make.tv vor. Dem Publikum wurde eine Live Show, im wahrsten Sinne des Wortes, vorgeführt und Köln war auf einmal ganz nah und die „Welt“ konnte dies live miterleben. Für alle, die dieses Produkt nicht kennen, sollten definitiv reinschnuppern, denn der Einsatz von make.tv ist mannigfaltig.

Am späteren Nachmittag hatte ich das Panel „User Experience“ auf dem Programm. Frank Puscher (Fachredakteur und Geschäftsführer Verlag Spielfigur) war für die Moderation von Marketing-Usability zuständig.

Themen wie Usability Monitor 2008: Zusammenspiel zwischen AdWords und Landing Pages macht User zum Kunden oder auch Kampagnenoptimierung mit Google Analytics und auch Search & Usabilitiy: Traffic, der auch konvertiert haben die Zuhörer auf ihren Plätzen gehalten.

Nach einem langen Tag im Rahmen der Preisverleihung “INTERNET WORLD Business Idee” starte im Anschluss die After Conference Party. Bei Drinks und Fingerfood konnten die Besucher entspannt Netzwerken.

Ich habe immer noch keinen Anzug gefunden, zumindest noch keinen in der richtigen Größe. Was gibt es naheliegenderes, als auch meinen Searchterm um die Größe zu erweitern. Gesagt getan, schon baute sich die neue SERP vor mir auf in sage und schreibe 0,34 Sekunden und mit 17.900 Ergebnissen.

Ad eins und zwei ist von Quelle und Schwab. Hosenanzüge, Größe 48?!? Das kann doch nicht sein, diese Ergebnisse sind auf Platz eins und zwei, da muss doch ein Fehler vorliegen, aber zum Beispiel die Landingpage von Quelle hat mich des Besseren belehrt…

Ad drei ist von Neckermann und gibt mir zu verstehen, dass es nur Herrenanzüge ab Gr. 56 gibt. Die Landingpage zeigt mir nicht gerade die Größen, sondern eher der Typ der den Finger auf mich zeigt und mir zu verstehen gibt, reingefallen…

Ad vier Otto, ob private Feier oder Business, yep, da klicke ich rein, obwohl weder die Farbe noch die Größe genannt wird. Die Landingpage gleicht der vom Teil eins.

Ad fünf ist von anzugwelt. Der Copytext kommt mir bekannt vor und im Übrigen die LP auch.

Ad sechs ist von Walbusch und nimmt den Adtext von Teil zwei und die Landingpage wird nicht etwa im Hauptbereich variert, nein, sondern nur in dem rechten Bereich durch die Infoboxen…

Ad sieben ist von Emilia Lay, ab Größe 42 da gibt es Hoffnung, aber Hosenanzug? Habe ich nicht Herrenanzug grau in Größe 46 eingegeben? Die Landingpage bietet wenigstens ein paar Models...

Ein kleines Resumee, generische Keywords funktionieren, wobei hier stärker mit verschiedenen Landingpages experimentiert werden sollte und bei spezifischen Suchanfragen gibt es noch enormes Potential.

Eines bitte nicht vergessen, im November startet der 22te James Bond mit dem Titel Quantum of Solace. Seit paar Tagen ist auch das offizielle Filmplakat erschienen, auf dem ein schwarzer Anzug zu sehen ist. Ich denke, dass ein dezenter Nadelstreifenanzug in dunkelblau mit feinen weißen Nadelstreifen auch gut aussieht. Inspirationen gibt es genug für das Q4 2008 und Q1 2009.

Quellenangabe zu den Landingpages:

quelle, otto, emilia lay, walbusch, anzugwelt, schwab, neckermann

Nachdem ich mir in der Herrenanzugwelt einen Überblick verschafft habe, sowohl was das Sortiment als auch den Preis anbelangt, habe ich mich für einen grauen Anzug entschieden. Meine Suchanfrage lautet somit Herrenanzug grau.

Das erste Ad ist von Heine und setzt auf Sicherheit und zeitlose & aktuelle Mode. Meine Suchanfrage wird aber irgendwie komplett ignoriert. Dennoch, wer auf Platz eins steht, sollte doch einen grauen Anzug haben, schließlich wird immer über Relevanz gesprochen. Die Landingpage hat mit Herrenanzügen nichts am Hut. Zurück zu der SERP.

Zweites Ad ist auf den Herrenanzug gut optimiert, aber die Farbe grau? Egal das wird schon. Die Landingpage kommt mir bekannt vor, ah, das ist exakt die Gleiche, wie aus Teil eins und letztendlich sind 2 von 3 Anzügen grau. Das sind 66,666%.

Drittes Ad verspricht zwar Trend-Business- und Freizeitanzüge, hat aber ebenfalls keine Farbe grau im Hauptbereich, sondern braun und weiß, wobei unterhalb der zwei Hauptbilder Anzüge aufgebaut werden. Beim Ansicht der Landingpage kann ich ebenfalls auf Teil eins verweisen.

Viertes Ad Herrenanzug grau, das klingt doch nach dem was ich suche und die Landingpage verlinkt auch noch in die richtige Kategorie. Crossselling oder Upselling ist ebenfalls auf der Seite…

Fünftes Ad hat auch graue Herrenanzüge, die auch noch hochwertig und edel sein sollen. Die Landingpage verlinkt ebenfalls in die richtige Kategorie. Was vielleicht optimiert werden könnte, wäre die Domain, denn die gleicht nicht dem Header bzw. der tatsächlichen URL.

Sechstes Ad geht wohl im Moment auf Brand, zwar nicht was Position anbelangt, aber sich die Anzeige auch dem Statement von Teil eins gleicht. Die LP ist ebenfalls identisch. Hier wird wohl noch die Wirkung von SEM ausprobiert und sich somit ersteinmal auf Hauptparameter konzentriert. Ich gehe davon aus, dass “bald” auch variiert wird.

Siebtes Ad für den Mann von Welt, in großen Größen. Mann von Welt ja, große Größen abwarten und siehe da, es gibt auch “normal Größen” laut der Landingpage, aber Herrenanzug grau ist nicht vorhanden, somit zurück zu SERP.

Achtes Ad setzt auf 5 Jahre Qualitätsgarantie. Das ist gut, aber die Landingpage gleicht bis auf ein Element der aus Teil eins und geht auch nicht auf den Herrenanzug in Farbe grau ein.

Mich hätte das “Meinten Sie: hosenanzug grau”  auf der Google SERP (siehe Screenshot rechts oben) nachdenklich machnen sollen, als ich bereits Herrenanzug grau eingegeben habe, aber nun gut, gehen wir zum Teil drei.

Quellenangabe zu den Landingpages:

heine, bankowski, neckermann, quelle, anzugwelt, c&a, hirmer, walbusch

Wie leicht zu erkennen ist, ist das Keyword hart umkämpft und es gibt viele Werbetreibende, die dieses buchen. Das Egebnis sieht wie folgt aus.

Erstes Ad passt. Geht genau auf meine Suchanfrage ein. Die Landingpage von Bankowski zeigt auch gleich ein paar Modelle.

Zweites Ad, modebewusster Mann und auch noch günstig, ok. Ein Klick uns schon bin ich auf der Landingpage von Neckermann. Auf den ersten Blick sehe ich, dass Neckermann die Nr. 1 ist bei Herren-Anzügen, laut einem GfK Ergebnis. Warum also nicht dies in Keywordadvertising ausprobieren und zwar in einem klassischen A/B Anzeigen Test…

Drittes Ad, ob private Feier oder Business, klingt doch gut. Die Anzüge auf der Landingpage von Otto sind unterschiedlich und zugleich zeigen die “%” Zeichen, dass gespart werden kann.

Viertes Ad, dadurch, dass C&A erst vor Kurzem seinen Onlineshop gestartet hat, ist der Copytext vollkommen in Ordnung und das Online ein bequemes einkaufen ist, kann ich ebenfalls bestätigen. Ich sehe, dass es auch dort Anzüge gibt, ergo Klick. Die Landingpage zeigt die richtige Kategorie an und so kann das stöbern beginnen.

Beim fünften Ad bekomme ich gleich 10€ Erstkaufbonus, mal sehen, was das genau ist und einen Herrenanzug gibt es auch. Die LP (Landingpage) schlägt mir ebenfalls vernünftige Herrenanzüge vor, auch mit Kombination mit einem Mantel. Der Erstkaufbonus entpupt sich als Neukundenbonus und somit verpuft eher die Wirkung des Versprechens aus der Anzeige.

Sechstes Ad klingt irgendwie strange, wird denn - Herrenbekleidung gesucht – Vielleicht, weil das Fragezeichen fehlt oder der restliche Text nicht mit der Headline abgestimmt ist. Beim Klick auf die Anzeige bekommt man nicht direkt einen Anzug angezeigt. Stattdessen Sakko + 2 Hosen = 1 Preis! Das erinnert mich an die Online Marketing Düsseldorf Messe dieses Jahr, da hat ein Aussteller auch eine Formel gehabt, die lautete Google = (Abverkauf + Marke)²

Siebtes Ad erstaunt mich einwenig, weil der Tommy Hilfiger Shop schon länger existiert und das “Ganz neu!” am Ende der Anzeige so klingt, als ob auch Secondhand Angebote zu finden wären. Aber ein Tommyanzug sitzt eben auch gut. Die LP verlinkt auf die allgemeine Kategorie Business und das Einzige was hier mit dem Herrenanzug zu tun hat, sind die zwei Bilder.

Achtes Ad setzt auf einen Preis und Discountpreise. Nun gut, wäre dann nicht vielleicht bei Betrachtung der Landingpage ein Adtext mit es gibt 3 Euro zurück für jede Bestellung ohne Rücksendung oder experimentieren mit Preissturz…

Hier geht’s zum Teil zwei.

Quellenangabe zu den Landingpages:

bankowski, neckermann, otto, c&a, baur, walbusch, tommy hilfiger, bonprix